Hurda satarken üç farklı alıcıdan teklif aldınız: Biri kilogram başına en yüksek rakamı söylüyor, diğeri daha düşük bir fiyat verip kesintisiz çalıştığını belirtiyor, üçüncüsü ikisinin arasında duruyor. Hangisini seçmelisiniz? Bu sorunun cevabı telefonda söylenen birim fiyatta değil, tüm kesintiler düşüldükten sonra cebinize giren tutarda, yani net ele geçen rakamda gizlidir. Bu yazıda hurda teklif karşılaştırma işini beş kalem üzerinden nasıl yapacağınızı, üç örnek teklifle adım adım gösteriyoruz.
Birim Fiyat Neden Tek Başına Yanıltır?
Telefonda duyduğunuz kilogram fiyatı çoğu zaman brüt bir rakamdır. Fire kesintisi, nakliye masrafı, tartım farkı ve ödeme vadesi devreye girdiğinde tablo değişir. En yüksek birim fiyatı veren alıcı, yüksek fire oranı ve uzun vadeyle aslında en düşük net tutarı ödüyor olabilir. Bu yüzden teklifleri aynı ölçüyle, yani net ele geçen üzerinden kıyaslamak gerekir.
Net Ele Geçen Hesabının Beş Kalemi
1. Fire oranı
Fire, malzemenin içindeki yabancı madde, kir, yağ veya metal dışı parçalar için tartımdan düşülen paydır. Yüzde 2 fire ile yüzde 8 fire arasındaki fark, birim fiyattaki küçük bir üstünlüğü kolayca siler. Fire oranının tartımdan önce, mümkünse yazılı olarak netleşmesini isteyin.
2. Nakliye kimde?
Alıcı yükü adresinizden kendi aracıyla alıyorsa taşıma maliyeti ona aittir. Siz taşıyorsanız yakıt, araç, yükleme ve kaybedilen zaman sizin hesabınıza yazılır; bu maliyeti birim fiyattan düşmeden karşılaştırma yapmayın.
3. Tartım nerede ve nasıl yapılıyor?
Yerinde, gözünüzün önünde yapılan tartım en şeffaf yöntemdir. Malzemeyi depoya götürüp orada tartarız diyen bir teklifte kantar sonucunu denetleme şansınız azalır. Tartıma eşlik edip edemeyeceğinizi baştan sorun.
4. Ödeme vadesi
Teslimde yapılan ödeme ile haftalar sonraya bırakılan ödeme aynı değeri taşımaz. Vade uzadıkça hem tahsilat riski artar hem de paranızı kullanamadığınız süre size maliyet olarak döner. Vadeli tekliflerde gün sayısını mutlaka netleştirin.
5. Belge ve fatura düzeni
Özellikle kurumsal satışlarda faturanın kim tarafından, nasıl düzenleneceği önemlidir. Belge yükünü tamamen size bırakan bir teklif, muhasebe tarafında ek zaman ve maliyet demektir.
Üç Örnek Teklif: Aynı Yük, Üç Farklı Sonuç
Elinizde demir ve bakır ağırlıklı karışık bir yük olduğunu varsayalım. Karışıklık olmaması için rakamları para birimi yerine endeksle ifade edelim: en yüksek birim fiyatı 100 puan kabul edin.
- Teklif A: Birim fiyat 100 puan. Ancak yüzde 6 fire kesintisi var, nakliye size ait ve ödeme otuz gün vadeli. Fire sonrası 94 puan kalır; nakliye maliyetini de düştüğünüzde net ele geçen 90 puanın altına iner ve parayı bir ay sonra alırsınız.
- Teklif B: Birim fiyat 95 puan. Fire yüzde 2, nakliye alıcıda, tartım adresinizde yapılıyor ve ödeme teslimde. Net ele geçen yaklaşık 93 puan; para aynı gün elinizde.
- Teklif C: Birim fiyat 92 puan ve hiç kesinti yok deniyor; fakat tartım alıcının deposunda yapılacak. Kağıt üzerinde 92 puan görünse de tartımı denetleyemiyorsanız gerçek sonuç belirsizdir.
Görünürde en cazip olan A, net hesapta son sıraya düşüyor. En dengeli seçenek, birim fiyatı daha düşük görünen B çıkıyor. Aradaki fark tek bir kalemden değil, küçük kesintilerin toplamından doğuyor. Net ele geçen hesabı tam da bu toplamı görünür kılar.
Teklif Karşılaştırırken Sormanız Gereken Sorular
- Fire oranı tartımdan önce ve yazılı olarak netleşti mi?
- Nakliye ve yükleme kimin sorumluluğunda?
- Tartım nerede, hangi kantarla yapılacak; eşlik edebilir miyim?
- Ödeme teslimde mi, vadeli mi; vadeliyse kaç gün?
- Fatura ve belge düzeni satış şeklime uygun mu?
Metal Hurdacı ile Şeffaf Hesap
İstanbul Avcılar merkezli Metal Hurdacı, Avrupa ve Anadolu yakası dahil tüm İstanbul'da ücretsiz keşif yapar, tartımı adresinizde gözünüzün önünde gerçekleştirir ve ödemeyi beklemeden, hızlıca tamamlar. Kurumsal satışlarda fatura düzeni tarafımızca sağlanır. Demir, bakır, alüminyum, paslanmaz ve diğer metal hurdalarda güncel piyasa seviyeleri için günlük fiyatlar sayfasına göz atabilir, yükünüz için net bir değerlendirme almak isterseniz teklif alın sayfasından bize ulaşabilirsiniz. WhatsApp veya telefonla da anında fiyat bilgisi veriyoruz; böylece üç teklifi kıyaslarken elinizde şeffaf bir referans olur.