Tonajlı hurda satışı, üretim ve imalat yapan işletmeler için düzenli bir gelir kalemidir; ancak parti büyüdükçe küçük ihmallerin faturası da büyür. Perakende satışta göz ardı edilebilecek yüzde birkaçlık bir fark, 30-50 tonluk bir yüklemede tonlarca metalin karşılıksız teslim edilmesi anlamına gelir. Bu yazıda, büyük parti metal hurda satan firmaların en sık yaptığı beş pahalı hatayı örnek rakamlarla ele alıyor ve her biri için uygulanabilir çözümler sunuyoruz.
1. Karışık Yükleme: Değerli Metali Demir Fiyatına Vermek
En yaygın ve çoğu zaman en pahalı hata budur. Bakır, alüminyum, paslanmaz ve pirinç gibi değerli metaller demir-çelik hurdasıyla aynı kasaya yüklendiğinde, yükün tamamı genellikle en düşük değerli cins üzerinden fiyatlanır.
Örnek maliyet: 20 tonluk karışık bir yükün içinde 1 ton bakır olduğunu düşünün. Bakırın kilogram fiyatı demirin kat kat üzerinde seyrettiğinden, bu 1 tonun demir fiyatından tartılması tek seferde on binlerce liralık kayıp demektir.
Çözüm: Yüklemeden önce metalleri cins bazında ayrıştırın ve her cinsin ayrı tartılmasını isteyin. Hangi metalin hangi grupta değerlendirildiğini hurda kategorileri sayfasından inceleyebilirsiniz.
2. Tek Alıcıdan Teklif Almak
Piyasayı görmeden ilk gelen teklife satış yapmak, pazarlık gücünüzü baştan sıfırlar. Metal fiyatları güne göre değiştiği için alıcılar arasında ciddi teklif farkları oluşabilir.
Örnek maliyet: İki alıcı arasında yüzde 5'lik bir teklif farkı sık görülür. 50 tonluk bir demir-çelik partisinde bu fark, 2,5 ton metalin bedelini masada bırakmakla eşdeğerdir.
Çözüm: En az iki-üç alıcıdan yazılı teklif alın ve teklifleri aynı gün içinde karşılaştırın. Karşılaştırmadan önce güncel piyasa seviyesini görmek için günlük fiyatlar sayfasını referans alabilirsiniz.
3. Tartıya Nezaret Etmemek
Yük gönderilir, kantar fişi sorulmaz, dara kontrolü yapılmaz. Tartım sürecini tamamen alıcıya bırakmak, en dürüst alıcıyla çalışırken bile kayıt eksikliği nedeniyle ihtilaf riski doğurur.
Örnek maliyet: Her tartımda yüzde 2 eksik gösteren bir kantar, yılda 100 ton satan bir işletme için 2 ton metalin bedelsiz gitmesi demektir.
Çözüm: Tartıma mutlaka bir yetkilinizi eşlik ettirin; dolu ve boş (dara) tartım fişlerini ayrı ayrı isteyin. Şüphe halinde bağımsız bir kantarda kontrol tartımı talep edin. Yerinde tartım yapan alıcılarla çalışmak bu riski en baştan ortadan kaldırır.
4. Fire Oranını Sözleşmeye Yazmamak
Sözlü ve muğlak ifadelerle yola çıkmak, teslimattan sonra sürprizle karşılaşmanın en kestirme yoludur. Fire; toz, toprak, yağ ve metal dışı aksam için yapılan kesintidir. Oranı önceden netleşmediyse hesaplama tamamen alıcının takdirine kalır.
Örnek maliyet: Yüzde 2 fire beklerken teslimat sonrası yüzde 8 kesinti uygulanırsa, 30 tonluk bir partide aradaki fark 1,8 tondur; bu tonajın bedeli doğrudan kârınızdan düşer.
Çözüm: Fire oranını, neye göre hesaplanacağını ve itiraz usulünü satış öncesinde yazılı hale getirin. Motor, trafo ve döküm gibi sanayi hurdalarında fire tanımı özellikle kritiktir.
5. Ödeme Vadesini Netleştirmemek
Malı teslim edip ödemeyi belirsiz bir vadeye bırakmak, tonajlı satışlarda nakit akışını en çok bozan hatadır. Yazılı bir vade yoksa tahsilat süreci uzayabilir; geciken her hafta paranızın alım gücünü aşındırır.
Örnek maliyet: 60 gün geciken bir ödeme, hem işletme sermayenizi kilitler hem de bu sürede metal fiyatları yükselirse aynı parayla daha az hammadde alabilmeniz anlamına gelir.
Çözüm: Ödeme şeklini, tutarın ne zaman hesabınızda olacağını ve fatura düzenini teslimattan önce yazıyla netleştirin. Teslimatla eş zamanlı, anlık ödeme yapan alıcılarla çalışmak en güvenli yoldur.
Tonajlı Satışta Güvenli Süreç Nasıl İşler?
Metal Hurdacı olarak İstanbul Avcılar merkezli çalışıyor, Avrupa ve Anadolu yakası dahil tüm İstanbul'da tonajlı metal hurda alımı yapıyoruz. Süreç şeffaf ilerler: ücretsiz keşif ile yükünüz yerinde değerlendirilir, tartım gözünüzün önünde yapılır, ödeme anında gerçekleştirilir ve kurumsal fatura düzeniyle kayıt altına alınır. Elinizdeki tonajın güncel karşılığını öğrenmek için teklif alın ya da WhatsApp üzerinden anında fiyat bilgisi isteyin.